Услуги Бюро · B2B-лидген
Собираем B2B-лидген от сегмента до сделки.
Соединяем оффер, каналы, CRM и продажи в регулярную работу. Видно, какие обращения становятся сделками, куда направить бюджет и что проверить следующим.
Для компаний с действующим B2B-продуктом, продажами и опытом маркетинга.
Обратная связь меняет следующий цикл ↗
Знакомая ситуация
Маркетинг уже есть. Картину всё ещё собирает руководитель.
Сайт, реклама, CRM, менеджеры и подрядчики работают каждый на своём участке. Новые клиенты приходят неровно. По рекламным отчётам трудно понять, какие обращения дошли до сделки.
Руководителю приходится самому решать: кому продавать сейчас, какой оффер проверять, какой канал оставить и почему продажи не принимают часть лидов.
Мы берём на себя сборку этой картины и регулярный следующий ход. Решения о продукте, бюджете и продажах принимаем вместе с вами.
Рабочий контур
От предположения — к коммерческому сигналу.
Цель — квалифицированные разговоры и знание о том, как они превращаются в деньги. Количество заявок само по себе решения не даёт.
- 01
Разбираем
Продукт, прибыльные сделки, текущие каналы, CRM и путь обращения до договора. Выясняем, что уже работает и что вы хотите сохранить.
- 02
Выбираем
Несколько сегментов и оффер для каждого. Затем — подходящие каналы и критерий квалифицированного лида вместе с продажами.
- 03
Проверяем
У гипотезы есть сегмент, оффер, канал, бюджет, срок, метрика и условие остановки. Одновременно ведём столько проверок, сколько команда может обработать.
- 04
Решаем
Сверяем лиды с встречами, КП и сделками. Записываем причины выигрыша и отказа. Продолжаем, меняем или останавливаем гипотезу.
Гипотеза → контакт → квалификация → встреча → предложение → договор или причина отказа → новое решение.
Продолжить / изменить / остановитьГраницы работы
Как мы не работаем
- Не начинаем с выбора рекламного канала. Сначала выясняем сегмент, задачу и экономику.
- Не называем лидом любой ответ или контакт. Критерий согласуем с продажами.
- Не обещаем число договоров до разбора продукта, рынка и работы отдела продаж.
- Не меняем работающую команду ради новой схемы. Распределяем роли и ответственность.
- Не держим гипотезу из-за уже потраченных денег. Решение принимаем по сигналам.
- Не смешиваем нашу управленческую работу с рекламным бюджетом и отдельным производством.
Подрядчики отвечают за свои участки. Александр держит связь между ними, продажами и решением руководителя.
Рабочий пример · международная логистика
Воронка видна до договора.
квалифицированных лидов → договоров
Июль–сентябрь 2026. В работе были контекстная реклама, сегментированные прямые касания и email. Bitrix24 связывал обращение с дальнейшей продажей.
По рабочей модели конверсия квалифицированного лида в договор — около 23%. Стоимость такого лида по каналам находилась примерно в диапазоне 1,7–4,1 тыс. ₽.
Это результат конкретного проекта за указанный период, не прогноз для вашей компании. Главное изменение — каналы стало возможно сравнивать по качеству и перераспределять бюджет на основе CRM.
Роли и деньги
Что входит в контур
Разбор текущей системы, сегменты, оффер, приоритет каналов, гипотезы, критерий лида, связь с CRM и продажами, задачи специалистам, контроль проверок и короткое решение для руководителя: что произошло и что дальше.
Александр Остроух ведёт управленческий контур. Команда клиента сохраняет свои сильные участки. Внешних специалистов подключаем под согласованную задачу. AI помогает исследовать и обрабатывать данные; коммерческие решения принимают люди.
Кому подходит
Когда части уже существуют, но их нужно связать.
Производство, технические продукты, логистика, оборудование, строительство, B2B-сервисы и профессиональные услуги с длинной сделкой. Есть продукт, продажи, история клиентов и способность обрабатывать новые обращения.
Другой формат может быть точнее
Штатный руководитель маркетинга — когда нужна постоянная внутренняя роль. Агентство или узкий специалист — когда задача и канал уже определены. Если продукта и продаж ещё нет, сначала проверяют их.
На первом разговоре разберём, подходит ли вам внешний контур. Иногда достаточно усилить один участок существующей команды.
Первый шаг
Разберём вашу текущую систему.
На разговоре выясним, каких клиентов вы хотите получить через 3–6 месяцев, что уже работает, как продажи принимают лиды, какую роль вы хотите оставить команде и какую ответственность готовы передать.
После разговора определим, есть ли совпадение по задаче и с какого небольшого участка разумно начать.
Напишите, что продаёте и где сейчас упирается привлечение новых B2B-клиентов. Можно в двух-трёх строках.
Написать о задачеИли написать в Telegram ↗Первый разговор — проверка задачи и формата работы, без обязательства покупать услугу.